我谈论了大脑选择传入信息的能力

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讲故事作为保留工具 作者：诺埃米·塔卡雷利 品牌推广 数字营销 讲故事作为保留工具 内容索引 记忆力 并非所有潜在客户都具有相同的价值 帕累托法则应 电话号码数据 用于商业 叙述与身份 如何构建有效的叙述。普罗普的规则 注意力VS兴趣 创造力在讲故事中的作用应用于营销 观看视频 几个世纪以来，关系一直建立在故事的基础上。讲述一个故事，讲述一个人自己的经历，一个人的价值观。 从我们小时候父母读过的童话故事，到我们在购买选择时所依赖的品牌史诗，故事定义了我们的存在和我们的关系。


但您是否知道，良好的讲故事策略首先是在销售漏斗中留住客户的绝佳方法？ 记忆力 在我之前的一篇内容中，我讨论了大脑层面的输入存储主题，即我们的大脑保留重要信息、浏览信息并将其存储在记忆中的过程。 在该视频中，我谈论了大脑选择传入信息的能力，并根据三个基本参数对其进行优先级排序： 地点：它可以立即唤起我们的记忆； 情感：因此，当我们寻找此类建议时，所有能够产生强烈情感联系的事物都会被引发； 故事：最重要的，因为我们的大脑结构是通过叙述来记忆的。我在视频中经常遇到的一个例子是通过图像进行叙述，称为“记忆宫殿”，通过将一系列叙述元素与地点结合起来按顺序排列，大脑将能够更轻松地存储它们通过这种权宜之计，你将能够存储几乎无限量的信息。 在营销中，这种通过故事记忆的能力也以同样的方式发挥作用，最重要的是，它确保存储的信息固定在消费者的想象中，对于与我们的品牌建立长期关系至关重要。





但这是怎么发生的呢？ 并非所有潜在客户都具有相同的价值 正如几个视频中重复的那样，就结果而言，最有效的行动之一就是旨在降低联系成本。联系成本是为获取新潜在客户而采取的所有营销活动的总和除以潜在客户数量。为了减少我们获得目标线索所需的费用，我们必须确保不是针对那些可能只购买一次且我们付出了巨大沟通努力的客户，而是针对定期返回购买的客户采取行动，因为他们将需要更少的努力并产生更多的转化。 帕累托法则应用于商业 最终，根据帕累托法则，20% 的努力产生 80% 的结果，我们可以说，一个品牌 20% 的常客产生了 80% 的营业额。